IRB está pensando em IPO. Será que é o momento? Tire as conclusões você mesmo: clique aqui para fazer o download do demonstrativo financeiro de 2016 da IRB retirado diretamente da plataforma de inteligência financeira Klooks * * Entre em contato para obter o demonstrativo completo com mais de 20 páginas.  

Após o investimento na Aceco TI a KKR prepara a sua saída do Brasil. Será que foi um bom negócio? Tire as conclusões você mesmo: clique aqui para fazer o download do demonstrativo financeiro de 2015 da Aceco TI retirado diretamente da plataforma de inteligência financeira Klooks.  

O que é o Free Cash Flow (ou “Fluxo de caixa do acionista”)? O Free Cash Flow é um indicador que representa quanto de fato a operação de uma empresa gerou de caixa, sem incluir as despesas financeiras. Para se chegar nesse resultado, partimos do Lucro Antes do Resultado Financeiro (EBIT), incluímos o efeito do imposto de renda, contribuição social, investimentos (CAPEX), variação no capital de giro e excluímos os efeitos da depreciação. Então: = Lucro Antes do Resultado Financeiro (EBIT) – Imposto de Renda Continue lendo

No início de 2017 a Heineken adquiriu a Brasil Kirin por 3,4 bilhões de reais. Será que foi um bom negócio? Tire as conclusões você mesmo: clique aqui para fazer o download do demonstrativo financeiro de 2016 da Brasil Kirin retirado diretamente da plataforma de inteligência financeira Klooks. A empresa teve em 2016 um EBITDA de aproximadamente 594 milhões e um lucro de 271 milhões. Ou seja, o Preço/EBITDA foi de 5,7x e o Preço/Lucro foi de 12,5x, indicadores bem descolados da Ambev, que flutua num múltiplo Continue lendo

Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo

A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo

Na prospecção de clientes, o vendedor busca potenciais consumidores para o seu produto usando diferentes ferramentas. Ligações, indicações, bases de dados e feiras/eventos são alguns dos mais comuns (e o serviço Encontre_Clientes da Klooks é perfeito nesse quesito – Analistas de inteligência de mercado traçam o perfil de seus clientes e te entregam listas de prospecção comercial prontinhas para serem utilizadas). Mas quais os benefícios desta atividade? Será que ela é realmente necessária ou simplesmente manter os seus clientes é a melhor estratégia? Quais os benefícios da prospecção de clientes? Continue lendo

Qual a melhor estratégia? A matriz SWOT pode nos ajudar… se tiver um bom embasamento financeiro por trás. A análise SWOT (também conhecida como análise FOFA ou matriz SWOT), é uma análise pautada no equilíbrio entre o ambiente interno de uma empresa – Forças (Strengths) e Fraquezas (Weaknesses) – e o ambiente externo – Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats). Por isso a sigla SWOT.   Foi desenvolvida na década de 60 na Universidade de Stanford e, rapidamente, se transformou num exercício/método utilizado por todas as principais empresas do mundo na formulação de suas estratégias. Continue lendo