Demonstrativos financeiros de empresas envolvidas em fusões e aquisições recentemente
Segundo pesquisa pela consultoria KPMG, o mercado de Fusões e Aquisições (M&A) no Brasil está em alta. No primeiro semestre de 2021, este mercado apresentou resultados inéditos de crescimento, com um movimento de R$258 bilhões (Fonte: Transactional Track Record) e recorde em número de negócios de empresas brasileiras. Para facilitar o acompanhamento destas movimentações, a Klooks – plataforma de inteligência de […]
Read MoreFree Cash Flow: o fluxo de caixa do acionista, o CAPEX e a VCG
O que é o Free Cash Flow (ou “Fluxo de caixa do acionista”)? O Free Cash Flow (ou fluxo de caixa do acionista) é um indicador que representa quanto de fato a operação de uma empresa gerou de caixa, sem incluir as despesas financeiras. Para se chegar nesse resultado, partimos do Lucro Antes do Resultado […]
Read MoreQuais as vantagens de uma boa lista de clientes para prospecção comercial?
Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso […]
Read MoreQuanto tempo os vendedores passam efetivamente vendendo?
A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone […]
Read MoreProspecção de clientes: Quais os benefícios e como ela pode te ajudar?
Na prospecção de clientes, o vendedor busca potenciais consumidores para o seu produto usando diferentes ferramentas. Ligações, indicações, bases de dados e feiras/eventos são alguns dos mais comuns (e o serviço Encontre_Clientes da Klooks é perfeito nesse quesito – Analistas de inteligência de mercado traçam o perfil de seus clientes e te entregam listas de prospecção comercial prontinhas para […]
Read MoreMatriz SWOT utilizando análise financeira – como fazer?
Qual a melhor estratégia? A matriz SWOT pode nos ajudar… se tiver um bom embasamento financeiro por trás. A análise SWOT (também conhecida como análise FOFA ou matriz SWOT), é uma análise pautada no equilíbrio entre o ambiente interno de uma empresa – Forças (Strengths) e Fraquezas (Weaknesses) – e o ambiente externo – Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats). Por isso a sigla SWOT. […]
Read MoreComo encontrar empresas com perfil de consolidação de mercado
Muitas vezes escutamos falar de empresas que se tornaram proeminentes em determinado mercados fragmentados e iniciaram um movimento de consolidação que às tornou muitas vezes maior. Foi assim com a Raia Drogasil no mercado de farmácias, com a BRFoods no mercado de alimentos, com a Ambev no mercado de bebidas e por aí vai. Mas […]
Read MoreAnálise de benchmarks: comparando uma empresa com seu setor
Comparando uma empresa com a mediana do seu setor Sem o Klooks, provavelmente seria muito doloroso realizar esta análise de benchmarks. Com o Klooks isso demora menos de 1 minuto. Vou pegar uma empresa de exemplo: Máquinas Agrícolas Jacto S/A. a) Primeiro, precisamos saber qual o setor da empresa. No nosso exemplo, entrei na página […]
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Qual é a hora certa de vender uma empresa?
Saber qual é a hora certa de vender uma empresa é uma dúvida que provavelmente já pairou a cabeça de qualquer empresário. Afinal, até quando permanecer à frente dos negócios? Quando os resultados são bons, essa definitivamente não é uma preocupação que tenha prioridade tanto para empresa quanto para o empresário, mas nos períodos de […]
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Como fazer um memorando de informações: o Resumo Executivo
Por Len McDowall, Diretor Gerente do Integral Capital Group. Tradução livre por Klooks. Os investidores são pessoas extremamente ocupadas e analisam centenas de planos de negócios ao ano. É muito improvável que eles encontrem tempo para ler um plano no detalhe, do início ao fim, a menos que a sua atenção seja capturada nas primeiras […]
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Encontrando empresas com potencial de contencioso
O cenário atual do crédito e da economia brasileira como um todo desencadeou um fenômeno nas finanças das empresas brasileiras, como atesta a pesquisa Klooks (veiculada inclusive na Exame): um efeito bola de neve nas despesas financeiras, multiplicando assim empresas com margens operacionais boas mas com dívida cara (volume de contencioso). Como já diz o ditado, […]
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Inteligência de mercado para advogados
Muitas vezes nos deparamos com aquela situação de nos sentirmos “no escuro”, precisando de mais informações. Seja sobre um potencial cliente, outra parte em um processo, um concorrente ou até mesmo outro escritório. Isso é normal em qualquer atividade e, no caso da advocacia, pode fazer toda a diferença para se atingir o sucesso. Klooks […]
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