2017

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O que é o Free Cash Flow (ou “Fluxo de caixa do acionista”)? O Free Cash Flow (ou fluxo de caixa do acionista) é um indicador que representa quanto de fato a operação de uma empresa gerou de caixa, sem incluir as despesas financeiras. Para se chegar nesse resultado, partimos do Lucro Antes do Resultado Financeiro (EBIT), incluímos o efeito do imposto de renda, contribuição social, investimentos (CAPEX), variação no capital de giro e excluímos os efeitos da depreciação. Então: = Lucro Antes do Resultado Continue lendo

Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo

A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo

Na prospecção de clientes, o vendedor busca potenciais consumidores para o seu produto usando diferentes ferramentas. Ligações, indicações, bases de dados e feiras/eventos são alguns dos mais comuns (e o serviço Encontre_Clientes da Klooks é perfeito nesse quesito – Analistas de inteligência de mercado traçam o perfil de seus clientes e te entregam listas de prospecção comercial prontinhas para serem utilizadas). Mas quais os benefícios desta atividade? Será que ela é realmente necessária ou simplesmente manter os seus clientes é a melhor estratégia? Quais os benefícios da prospecção de clientes? Continue lendo

Qual a melhor estratégia? A matriz SWOT pode nos ajudar… se tiver um bom embasamento financeiro por trás. A análise SWOT (também conhecida como análise FOFA ou matriz SWOT), é uma análise pautada no equilíbrio entre o ambiente interno de uma empresa – Forças (Strengths) e Fraquezas (Weaknesses) – e o ambiente externo – Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats). Por isso a sigla SWOT. Para realizar é análise é necessário pesquisa, análise competitiva, inteligência de mercado e conhecimento do método.   Foi desenvolvida na década de 60 na Universidade de Stanford e, rapidamente, se transformou Continue lendo

Muitas vezes escutamos falar de empresas que se tornaram proeminentes em determinado mercados fragmentados e iniciaram um movimento de consolidação que às tornou muitas vezes maior. Foi assim com a Raia Drogasil no mercado de farmácias, com a BRFoods no mercado de alimentos, com a Ambev no mercado de bebidas e por aí vai. Mas como encontrar essas empresas antes que elas se tornem gigantes corporações? Não existe resposta certa, mas o seu perfil financeiro pode dizer muito. Empresas S/A com bons níveis de governança Continue lendo

Comparando uma empresa com a mediana do seu setor Sem o Klooks, provavelmente seria muito doloroso realizar esta análise de benchmarks. Com o Klooks isso demora menos de 1 minuto. Vou pegar uma empresa de exemplo: Máquinas Agrícolas Jacto S/A. a) Primeiro, precisamos saber qual o setor da empresa. No nosso exemplo, entrei na página Klooks da Máquinas Agrícolas Jacto S/A e verifiquei que sua atividade principal é “Fabricação de máquinas e equipamentos para a agricultura e pecuária, peças e acessórios, exceto para irrigação”. Ótimo! Continue lendo