Áreas de planejamento constantemente precisam de informações de benchmarks de seu setor. É normal se deparar com questionamentos como: Como nossos concorrentes estão se comportando? Qual o market share de cada um? Qual o crescimento que podemos esperar de nossa equipe comercial? Algum concorrente tem margens melhores do que as nossas? O que eles estão fazendo? Quais taxas de juros nossos pares de mercado estão pagando? Será que não conseguimos melhorar? Nossa necessidade de capital de giro é muito alta, será que nossos concorrentes conseguiram Continue lendo

A inadimplência vem em escalada nos últimos anos no Brasil. As metas de análise de crédito estão cada vez mais desafiadoras. É imprescindível que os financiadores se aprofundem o máximo possível nos clientes e cuidem cada passo que dão. Existe uma técnica, ainda pouco utilizada devido a dificuldade de coleta de informação, mas que pode ajudar muito a prevenção dos riscos de crédito: as análises de pares de mercado (peer analysis, análise de benchmarks). A Klooks desenvolveu uma ferramenta especialmente para peer analysis, que conta com Continue lendo

Para conseguirem se diferenciar e crescer, as empresas devem evoluir e oferecer novos produtos e serviços. A inovação não é mais uma opção, mas sim uma obrigação. Escritórios de contabilidade já estão usando a Klooks para inovarem e integrarem serviços de inteligência de mercado nas suas ofertas. Alguns exemplos: Estudos de mercado Diagnósticos setoriais Fusões e aquisições (pesquisa de empresas que podem adquirir seus clientes) Análises da concorrência e comparação com pares de mercado Análises de benchmarks, identificando potenciais melhorias Análise do risco financeiro dos Continue lendo

O cenário atual do crédito e da economia brasileira como um todo desencadeou um fenômeno nas finanças das empresas brasileiras, como atesta a pesquisa Klooks (veiculada inclusive na Exame): um efeito bola de neve nas despesas financeiras, multiplicando assim empresas com alto EBITDA e baixa liquidez. Como já diz o ditado, “onde há crise, há oportunidade”. No meio dessa avalanche econômica que vivemos, muitas empresas com alta margem EBITDA acabaram entrando de cabeça na ciranda do endividamento, conjecturando-se assim o cenário ideal para a entrada de Private Equities no Continue lendo

O que é o Free Cash Flow (ou “Fluxo de caixa do acionista”)? O Free Cash Flow (ou fluxo de caixa do acionista) é um indicador que representa quanto de fato a operação de uma empresa gerou de caixa, sem incluir as despesas financeiras. Para se chegar nesse resultado, partimos do Lucro Antes do Resultado Financeiro (EBIT), incluímos o efeito do imposto de renda, contribuição social, investimentos (CAPEX), variação no capital de giro e excluímos os efeitos da depreciação. Então: = Lucro Antes do Resultado Continue lendo

Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo

Muitas vezes escutamos falar de empresas que se tornaram proeminentes em determinado mercados fragmentados e iniciaram um movimento de consolidação que às tornou muitas vezes maior. Foi assim com a Raia Drogasil no mercado de farmácias, com a BRFoods no mercado de alimentos, com a Ambev no mercado de bebidas e por aí vai. Mas como encontrar essas empresas antes que elas se tornem gigantes corporações? Não existe resposta certa, mas o seu perfil financeiro pode dizer muito. Empresas S/A com bons níveis de governança Continue lendo

Comparando uma empresa com a mediana do seu setor Sem o Klooks, provavelmente seria muito doloroso realizar esta análise de benchmarks. Com o Klooks isso demora menos de 1 minuto. Vou pegar uma empresa de exemplo: Máquinas Agrícolas Jacto S/A. a) Primeiro, precisamos saber qual o setor da empresa. No nosso exemplo, entrei na página Klooks da Máquinas Agrícolas Jacto S/A e verifiquei que sua atividade principal é “Fabricação de máquinas e equipamentos para a agricultura e pecuária, peças e acessórios, exceto para irrigação”. Ótimo! Continue lendo