Análise do potencial de escala: Supermercados x Lojas de Materiais de Construção
Hoje vamos falar um pouco sobre um tema recorrente nas mesas de discussão de empresas de consultoria e de analistas financeiros, mas não tão analisado cientificamente: o potencial de economia de escala. Do ponto de vista filosófico tudo faz sentido: quando as empresas crescem elas naturalmente diluem seus custos fixos e ganham poder de barganha […]
Read More3 pilares da prospecção de alto valor agregado em empresas de crédito
Empresas de crédito em geral vendem apoio ao crescimento, otimização financeira e, em última instância, tranquilidade ao empresário. Seja ela especializada em adiantamento de recebíveis, em dívida estruturada ou outros formatos. Seja um banco, um FIDC ou um fundo, sempre vai ser uma venda complexa e de alto valor agregado. Para ter sucesso nesse processo […]
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3 pilares da prospecção de alto valor agregado para empresas de consultoria
Empresas de consultoria vendem inteligência e conhecimento. Vendem sabedoria e tomada de decisão. Seja uma consultoria operacional, tributária, fusões e aquisições, investimentos, reestruturação financeira, RH ou qualquer outra, sempre vai ser uma venda de um serviço complexo e de alto valor agregado. Para ter sucesso nesse processo é necessário, além de encontrar bons leads, demonstrar que […]
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Tese de investimentos para M&A: o que é e como fazer?
Se você trabalha em uma boutique de fusões e aquisições, Private Equity, numa área corporativa de M&A, planejamento ou RI, provavelmente já se deparou algumas vezes com o assunto “tese de investimentos em M&A” para seu cliente ou sua empresa. Naturalmente, para desenvolver uma tese é inevitável passar por uma etapa longa de análise de […]
Read MoreFintechs de crédito: análise financeira de 13 empresas do setor
Nos últimos anos vimos nascer um novo fenômeno no mundo financeiro: as fintechs. Aproveitando os gaps deixados pelos grandes players e a ascensão das novas tecnologias, estas empresas vieram equipadas com desenvolvimento lean, norteadas pela receita previsível e regadas de dinheiro de Venture Capital. Meios de pagamento, bancos digitais, câmbio e empréstimos são os principais […]
Read MoreAnálise de crédito de pessoas jurídicas: Como automatizar o planilhamento e tabulação de demonstrativos financeiros (balanços, DREs, DFCs)?
Para quem não conhece a Klooks, somos uma startup de big data e inteligência artificial investida pela Porto Seguro e pela Plug and Play Tech Center (fundo de investimentos do Vale do Silício) e somos focados em um problema muito relevante para equipes de análise de crédito de pessoas jurídicas: a estruturação de dados de […]
Read MoreUsando inteligência de mercado para melhorar negociações e prazos de pagamento
A Klooks tem a maior base de demonstrativos financeiros do Brasil, contando com mais de 35 mil empresas de capital fechado monitoradas, número este que cresce a cada dia. Dentre as informações que conseguimos coletar estão o Prazo Médio de Pagamentos (PMP) e Prazo Médio de Recebimentos (PMR) das empresas. No case abaixo, analisamos os […]
Read MoreProspecção crédito PJ – como encontrar os melhores clientes
Principais filtros de parametrização de leads PJ: Segmento (CNAE) Região Número de funcionários Faturamento estimado Desempenho financeiro médio do setor (margem EBITDA, margem de lucro, crescimento, liquidez, etc) Dados que entregamos: Dados do cartão CNPJ (razão social, endereço, CNAE, etc) Telefone da empresa Número de funcionários Taxa de crescimento Faturamento estimado Capital Social Site Palavras […]
Read MoreKlooks – Aplicação em M&A e Private Equity
Demonstrativos financeiros de milhares de empresas de capital fechado numa plataforma que oferece recursos exclusivos de análise de informações. Neste link tem um vídeo da nossa plataforma funcionando bem como um descritivo do tipo de empresas que estão compreendidas na mesma. Abaixo alguns links que falam sobre a utilidade da plataforma em atividades de M&A: […]
Read MoreAnálise de benchmarks: imprescindível no planejamento de empresas
Áreas de planejamento constantemente precisam de informações de benchmarks de seu setor. É normal se deparar com questionamentos como: Como nossos concorrentes estão se comportando? Qual o market share de cada um? Qual o crescimento que podemos esperar de nossa equipe comercial? Algum concorrente tem margens melhores do que as nossas? O que eles estão […]
Read MoreQuais as vantagens de uma boa lista de clientes para prospecção comercial?
Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso […]
Read MoreEncontrando empresas com alto EBITDA e baixa liquidez
O cenário atual do crédito e da economia brasileira como um todo desencadeou um fenômeno nas finanças das empresas brasileiras, como atesta a pesquisa Klooks (veiculada inclusive na Exame): um efeito bola de neve nas despesas financeiras, multiplicando assim empresas com alto EBITDA e baixa liquidez. Como já diz o ditado, “onde há crise, há oportunidade”. No […]
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