Prospecção comercial

Klooks é uma base de dados com 1.000.000 de empresas, que compreendem mais de 95% do PIB brasileiro, e uma excelente fonte de informações para inteligência de mercado.

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De tempos em tempos trazemos análises cruzando notícias contemporâneas com o mundo de gestão de patrimônio e investimentos. Nossa intenção é, além de proporcionar conteúdos interessantes, mostrar como nossos serviços podem trazer eficiência para bancos, corretoras, agentes autônomos, entre outros. O cenário econômico brasileiro na última década foi muito turbulento, primeiro a crise do petrolão, depois o agravo econômico do final da era PT e agora a crise da pandemia. Mas um segmento em específico seguiu sendo o motor da economia e da geração de Continue lendo→

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Na Klooks você pode aplicar diversos filtros para auxiliar na seleção de empresas a serem prospectadas. Além dos filtros disponíveis na versão gratuita (CNAE, estado, cidade e razão social), abaixo outros filtros que podem ser aplicados (de forma individual ou de forma combinada). Se achar interessante, pode preencher nosso formulário neste link, vamos adorar te atender! Filtros de Empresas Setor, nome, estado, cidade, bairro, CEP, tipo filial/matriz, grupo de setores, CNAE primário, CNAE secundário, nome fantasia, razão social, distância, porte, faixa de funcionários (CNPJ, grupo Continue lendo→

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Conceito de Market Share  A análise de market share é uma das principais ferramentas de inteligência de mercado e demonstra a fatia de mercado que uma determinada empresa ocupa de um segmento. Por exemplo, quando dizemos que em 2010 a Skol tinha 30% do market share do mercado de cerveja brasileiro, queremos dizer que 30% de todas as vendas nesse mercado eram de Skol.   A fórmula mais adequada para calcular o market share é: Vendas da sua empresa ou marca Mercado Total No entanto, Continue lendo→

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Em Outubro de 2019 o governo lançou um portal para congregar todos os demonstrativos financeiros publicados em Diários Oficiais: a Central de Balanços. A Klooks está desenvolvendo uma API da Central de Balanços. Ela permitirá baixar os demonstrativos financeiros de forma automática, organizada e em volume. Além de permitir o download, a Klooks trata os balanços em PDF e XBRL tabulando suas informações num padrão único. Você já recebe todos os dados em excel/csv/xml/json, prontas para serem utilizadas em pesquisas de mercado, análises de crédito, Continue lendo→

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Inteligência comercial para telefonia celular PF Você identificou que um número de outra operadora liga constantemente para números da sua operadora? Este pode ser um excelente lead para portabilidade. Através de nossos mecanismos de inteligência de mercado, a partir do número de telefone nós conseguimos identificar quem é esta pessoa e fornecer informações relevantes sobre o lead.

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Muitas empresas entregam listas de telefones e emails. No entanto, a qualidade da informação em geral é muito baixa. Comprar mailing qualificado de PJ pode se transformar em um grande desafio. É necessário atuar com inteligência de mercado. Comprar mailing – onde encontrar boas informações Como encontrar bons telefones de empresas e emails? Nós da Klooks cruzamos informações de mais de 100 fontes diferentes para entregar os emails e telefones mais prováveis, incluindo contatos diretos com diretores e funcionários (por exemplo, conseguimos filtrar “gerentes de Continue lendo→

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Quais setores apresentam maior crescimento? Em qual região? Quais são os clientes de maior potencial nas regiões que eu atendo? A ferramenta da Klooks é utilizada tanto para desenvolvimento da estratégia comercial quanto para identificação de leads com alto potencial. E o resultado é muito positivo. Neste link tem um vídeo da nossa plataforma funcionando, bem como um descritivo do tipo de empresas que estão compreendidas na mesma. Abaixo alguns links que falam sobre a utilidade da plataforma em atividades comerciais: – Empresas com alto EBITDA e Continue lendo→

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Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo→

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A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo→

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Na prospecção de clientes, o vendedor busca potenciais consumidores para o seu produto usando diferentes ferramentas. Ligações, indicações, bases de dados e feiras/eventos são alguns dos mais comuns (e o serviço Encontre_Clientes da Klooks é perfeito nesse quesito – Analistas de inteligência de mercado traçam o perfil de seus clientes e te entregam listas de prospecção comercial prontinhas para serem utilizadas). Mas quais os benefícios desta atividade? Será que ela é realmente necessária ou simplesmente manter os seus clientes é a melhor estratégia? Quais os benefícios da prospecção de clientes? Continue lendo→