Inteligência comercial para telefonia celular PF Você identificou que um número de outra operadora liga constantemente para números da sua operadora? Este pode ser um excelente lead para portabilidade. A partir do número de telefone nós conseguimos identificar quem é esta pessoa e fornecer informações relevantes sobre o lead.
Listas de telefones e emails já são commodity no mercado. O que o mercado ainda não conhece são os modelos de propensão da Klooks baseados nas características de seus clientes ideais. Além da segmentação de praxe entregue pela maioria dos fornecedores de dados (setor, região, porte, faturamento, funcionários, etc), avaliamos também questões como: Tendência à pulverização financeira das notas fiscais Nível de orientação à inovação Nível de orientação à planejamento Perfil de pessoas que trabalham na empresa Perfil financeiro do setor de atuação Score de Continue lendo→
Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo→
A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo→
Um dos maiores desafios dos escritórios de M&A é conseguir converter clientes de maneira rápida e eficiente. Isso passa por encontrar os players certos e que estejam num momento de M&A, mostrar que conhece a fundo do setor dele e tem capacidade de ajudar, encontrar os melhores buyers, construir um memorando muito embasado, repleto de análises de benchmarks e conseguir sustentar um bom valuation. Conseguir fazer esta engrenagem girar de maneira recorrente e processualizada aumenta a conversão de negócios e traz grandes benefícios para o Continue lendo→
Klooks é uma plataforma de big data indispensável para as empresas de Private Equity. A ferramenta conta com informações financeiras de mais de 17.000 empresas brasileiras e mais de 1.000 atividades econômicas. Com o Klooks você consegue responder perguntas como: Qual foi a média de crescimento do setor de construção civil do estado de SP? Qual foi a margem EBITDA média das empresas do Rio Grande do Sul? Qual o passivo por EBITDA (medida de endividamento) médio do setor sucroalcooleiro? Quais as empresas com maior Continue lendo→
O Klooks é uma base de dados com 1.000.000 de empresas. Essas empresas compreendem mais de 95% do PIB brasileiro. Klooks é também uma excelente fonte de informações para inteligência de mercado e prospecção comercial. Se você trabalha com prospecção comercial, já se deparou com a situação de estar expandindo sua atuação em determinada região sem ter muita informação sobre as empresas de lá. A boa notícia é que seus problemas acabaram! Klooks é uma plataforma de inteligência de mercado completa, que te ajuda a identificar os Continue lendo→
Você tem um problema, mas você provavelmente não sabe: a sua equipe comercial poderia ficar muitas vezes mais eficiente se você conseguisse estruturar um processo de prospecção comercial B2B baseado em critérios financeiros. Parece complicado, caro, difícil. Mas não é. Com a plataforma Klooks – Encontre Clientes você consegue encontrar clientes exatamente do tipo mais suscetível a comprar o seu produto. Mas como isso? A essa altura do campeonato você provavelmente sabe qual o seu perfil de cliente. Qual o seu setor de atuação, em que região Continue lendo→
O Klooks é um sistema que, por meio de algoritmos avançados de inteligência artificial, monitora mais de 1.000.000 de empresas (aproximadamente 95% do PIB brasileiro). A plataforma também conta com demonstrativos financeiros detalhados de empresas S/A (mais de 80% do PIB). Entre as suas diversas aplicações, contribui muito para fins de inteligência de mercado para indústrias. Nós ajudamos você a revolucionar a inteligência de mercado de indústrias: Abaixo, diversas formas de fazer isso: Inteligência competitiva usando o Klooks como ferramenta Criando uma lista de prospecção de Continue lendo→
Integrar inteligência financeira de ponta a ponta no processo de prospecção comercial de bancos pode ser uma alavanca para os resultados dos mesmos. Parece complicado, caro e difícil. Mas não é. Com a inteligência de mercado da plataforma Klooks você consegue encontrar os clientes mais suscetíveis a contratar o serviço de uma dívida, identificar os seus padrões financeiros e replicar em diversas frentes. Através de segmentação por critérios financeiros, tais como EBITDA, resultado operacional, despesa financeira, receita, grau de alavancagem, margens, é possível rastrear em poucos Continue lendo→
