Listas de prospecção comercial

Inteligência comercial para telefonia celular PF Você identificou que um número de outra operadora liga constantemente para números da sua operadora? Este pode ser um excelente lead para portabilidade. Através de nossos mecanismos de inteligência de mercado, a partir do número de telefone nós conseguimos identificar quem é esta pessoa e fornecer informações relevantes sobre o lead.

Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo

A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo