Como fazer um memorando de informações: o Resumo Executivo

Por Len McDowall, Diretor Gerente do Integral Capital Group. Tradução livre por Klooks.

Os investidores são pessoas extremamente ocupadas e analisam centenas de planos de negócios ao ano. É muito improvável que eles encontrem tempo para ler um plano no detalhe, do início ao fim, a menos que a sua atenção seja capturada nas primeiras duas ou três páginas. Os capitalistas de risco preferem, portanto, ler um breve resumo de um plano de negócios que destaca os aspectos e oportunidades mais importantes que um investimento oferece e que contém informações suficientes para que possam determinar rapidamente se a proposta é de interesse.

Este breve resumo é, portanto, de importância crítica. É referido como um “Resumo Executivo” e deve ser escrito por último e conter apenas os pontos mais relevantes e significativos feitos no plano. Garanta que você possui tempo suficiente para escrever um resumo sucinto, atraente e convincente. Lembre-se que é a primeira coisa que será lida mas, se você não conseguir convencer o investidor, pode também ser a última.

O resumo deve abranger no mínimo o seguinte;

Objetivo do plano

Descreva o motivo da apresentação do plano (isto é, para atrair investimentos), os objetivos que a empresa busca alcançar e as características distintivas que permitem que sejam realizados.

A empresa e seus fundadores

Quem formou a empresa e quando, o que faz ou vai fazer, o que é especial ou exclusivo sobre isso e, em particular, as oportunidades disponíveis. Um breve resumo dos antecedentes dos empreendedores pode ser relevante, destacando a experiência ou qualificações específicas que os tornam adequados para prosseguir as oportunidades de negócios disponíveis.

Oportunidade de mercado

Descreva quais são as oportunidades, indicando o tamanho e as perspectivas de crescimento do produto ou serviços oferecidos e a forma como a parcela de mercado projetada deve ser alcançada.

Produtos / serviços / tecnologia

Descreva brevemente os produtos ou serviços vendidos, bem como quaisquer características e/ou vantagens únicas que eles tenham. Indique qualquer tecnologia proprietária, marcas registradas, direitos de propriedade intelectual ou habilidade que dê à empresa uma vantagem no mercado. Descreva o futuro desenvolvimento de produtos e planos para ampliar a gama de produtos.

Recorde de negociação anteriores

De o negócio tiver um histórico estabelecido (sejam de vários anos ou meses), forneça um breve resumo das vendas, lucros brutos e resultados antes de impostos, explicando tendências significativas. Destaque as realizações até o momento e os marcos alcançados.

Resumo das projeções financeiras

Fornecer informações sobre lucro bruto de vendas e lucro antes de impostos por pelo menos três anos, explicando brevemente as tendências e qualquer divergência com o desempenho histórico.

Requisito de financiamento

Indicar o tamanho do investimento necessário, a forma como o financiamento será utilizado, bem como o patrimônio que o financiamento irá representar.

Nota da equipe Klooks: O seu memorando também necessitará de uma seção com uma análise aprofundada de mercado. Klooks é a ferramenta mais recomendada para realizar este tipo de pesquisa. Se quiser se cadastrar para um teste, é só clicar aqui!

© Len McDowall, Integral Capital Group – 21 de setembro de 2007

Sobre Len McDowall – Diretor Gerente, Integral Capital Group Pty Ltd

Len McDowall foi anteriormente presidente inaugural e sócio-gerente da Bird Cameron Chartered Accountants (agora conhecido como RMS Bird Cameron), que empregava 1000 pessoas em 50 escritórios na Austrália e Hong Kong. Len, que estabeleceu a divisão de fusões e aquisições da Bird Cameron, tem uma vasta experiência em todas as facetas da gestão financeira com especial ênfase na estruturação e negociação de joint ventures e levantamentos de capital. Len McDowall e seus sócios estabeleceram o Grupo Integral Capital em 1990, especializado em fusões e aquisições, em flutuações públicas e levantamentos de capital. Len McDowall é um especialista em aumento de capital e dívida e concluiu com sucesso centenas de transações nesses campos.

Len McDowall também é um autor respeitado e ativo na Internet que distribui seus artigos informativos sobre investimento, levantamento de capital, financiamento de private equity, Oportunidades pré-IPO, Planos de IPO, Investimento de atacado, flutuando sua empresa no ASX e como escrever um negócio Planeje levantar capital, uma série de 12 partes. Len McDowall alcançou o status de ‘Expert Author’ em muitos sites de autores/artigos.