Listas de prospecção comercial

Listas de telefones e emails já são commodity no mercado. O que o mercado ainda não conhece são os modelos de propensão da Klooks baseados nas características de seus clientes ideais. Além da segmentação de praxe entregue pela maioria dos fornecedores de dados (setor, região, porte, faturamento, funcionários, etc), avaliamos também questões como: Tendência à pulverização financeira das notas fiscais Nível de orientação à inovação Nível de orientação à planejamento Perfil de pessoas que trabalham na empresa Perfil financeiro do setor de atuação Score de Continue lendo

Prospectar é uma atividade trabalhosa e demorada. Convencer clientes que vale a pena comprar seu produto pode ser um desafio em si só. E mesmo assim a maior parte do tempo do vendedor é dedicado a outras atividades. Você sabia que em média 24% do tempo de um executivo comercial é dedicado à pesquisa de mercado? No bom português, isso significa “criar lista de clientes” e “procurar informações relevantes deles”. Como os vendedores muitas vezes não contam com as ferramentas adequadas, as listas de prospecção podem acabar sendo muito trabalhosas e Continue lendo

A CSO Insights realiza todos os anos uma pesquisa com mais de 2.000 empresas do mundo todo, coletando informações sobre processo comercial e estruturando mais de 100 métricas diferentes. O que me chama mais atenção é como os executivos comerciais investem o seu tempo. 41% do tempo é dedicado à venda efetivamente, seja pelo telefone ou cara-a-cara A pesquisa aponta uma relação muito clara entre tempo com clientes e atingimento de metas. Por exemplo, vendedores que ficaram 35% ou menos do seu tempo efetivamente vendendo (por Continue lendo